2010-02-23 專訪康晨瑞信董事長 朱江：5年內在陸開百家醫美中心

摘錄工商A 15

　　零負債經營的康晨瑞信醫藥集團，今年積極跨足醫療美容產業，董事長朱江認為，中國消費力強且愛美是天性，在不受景氣影響下，集團旗下的普瑞森和雙美策略聯盟，應可望為雙方營運帶進另一個高峰，除了膠原蛋白微整形皮膚植入針劑外，未來還將延伸至骨科、眼科及牙科等癒合產品領域，下半年起將大舉宣傳，今年目標是至少在沿海地區成立七家醫美中心旗艦店，以下是訪談紀要：

　　問：如何看待大陸醫療美容市場？

　　答：根據官方統計，今年中國的醫療消費就有機會超越日本成為全球第二大，而以目前民眾消費力強，且又不是很理性，加上愛美的天性，抗衰老、除皺、美容保養市場潛力雄厚，20至60歲的階層都是普瑞森和雙美合作搶進的機會，以我們目前合作的醫美中心伊媚兒來看，五年前的家數只有4至5家，去年成長至15家，而每家店面不過200 坪，單月營業額卻可創造出700萬美元的業績，即可知市場需求的強勁。
　　另外，就中國官方統計，大陸微整形皮膚植入針劑2009年已超過5 萬劑，但若含私人施打的數量，則應超過15萬劑，因此，下半年起普瑞森就會積極宣傳行銷擴大市佔率。

　　問：普瑞森要如何行銷？通路布局如何建置？

　　答：下半年起預計至少花費1千萬人民幣打廣告，若加上明星代言，廣告費就更可觀。至於在通路布局上，原本普瑞森醫藥通路覆蓋的三甲醫院就高達1萬多家，覆蓋率在95％以上，另外，普瑞森也將與 雙美合資在5年內成立100家醫美中心，今年則將在北京、青島、上海、杭州、重慶、廣州等沿海地區開設至少7家旗艦店，初步估計今年約可注射4萬支膠原蛋白針劑，可創造約2.7億的人民幣營業額，一旦打開知名度後，明年成長率將更可觀。

　　問：除了醫美中心和雙美扮演的原料供應角色，普瑞森和雙美還有進一步的合作計劃嗎？

　　答：康晨瑞信是全方位的醫藥集團，除了普瑞森是以通路為主外，康鴻鎖定研發領域，而賽諾製藥則以生產為主，雖然就毛利率而言，普瑞森毛利並非最高，但通路卻佔有極大的優勢，這是香港晨興星科技投資康晨瑞信很大的原因，因此，未來普瑞森只要將通路的加值效果創造出來，營運獲利就十分可觀。